Wat is positionering en wat is het verschil met propositie?
Veel ondernemers gebruiken de termen door elkaar: positionering, propositie, boodschap. Maar als je echt wil opvallen in een drukke markt, moet je het verschil kennen. Want zonder duidelijke positionering blijf je een van de vele spelers in plaats van dé keuze voor jouw ideale klant.
Wat is positionering?
Positionering is het beeld dat jouw doelgroep van je heeft ten opzichte van de concurrentie. Het antwoord op de vraag: waar sta jij voor in de markt, en waarom zouden klanten juist voor jou kiezen?
Het gaat dus niet alleen om wát je aanbiedt, maar vooral om hoe je jezelf neerzet. Een sterke positionering zorgt dat klanten je onthouden, vertrouwen en dat je aanbod logisch voelt.
Voorbeelden:
Een IT-bedrijf dat zich positioneert als dé partner die complexe systemen begrijpelijk maakt.
Een financieel adviseur die zich positioneert als sparringpartner voor ondernemers die willen opschalen.
Wat is een propositie?
Een propositie is concreter. Het is de belofte die je doet aan je klant: welk probleem los je op en welk resultaat lever je?
Waar positionering antwoord geeft op waarom jij in de markt uniek bent, vertelt je propositie wat je belooft te leveren.
Een voorbeeld:
Positionering: “Wij maken marketing simpel voor dienstverlenende ondernemers.”
Propositie: “Met ons platform en begeleiding zet jij binnen 30 dagen een werkend marketingfundament neer.”
Of anders gezegd:
Positionering = het merkbeeld en onderscheid dat je inneemt.
Propositie = de concrete belofte richting de klant.
Waarom ondernemers vaak worstelen met positionering
Veel ondernemers duiken direct in hun aanbod: een nieuwe dienst, een online training, een traject. Maar als je positionering niet helder is, blijft het een los product zonder context. Je mist samenhang en herkenning.
Gevolg:
Je communicatie is versnipperd.
Je trekt de verkeerde klanten aan.
Je moet harder werken om je diensten te verkopen.
Sterke positionering geeft richting aan je hele bedrijf: van je website tot je marketing en je gesprekken met klanten.
Hoe verhoudt positionering zich tot je salesfunnel en customer journey?
Je positionering is de basis. Het bepaalt hoe je zichtbaar bent en welke boodschap klanten oppikken. Je propositie vertaalt dit naar een concrete belofte. Vanuit daar bouw je je salesfunnel en customer journey.
Zie het zo:
Positionering – jouw plek in de markt.
Propositie – jouw belofte aan de klant.
Salesfunnel – het proces waarmee je leads begeleidt naar klant.
Customer journey – de ervaring van de klant in die reis.
Als deze lagen goed op elkaar aansluiten, heb je niet alleen een sterk verhaal, maar ook een systeem dat dit verhaal ondersteunt.
Hoe helpt BUZZLI bij jouw positionering?
Een sterke positionering is mooi, maar je moet hem ook doorvoeren in je online aanwezigheid. En daar komt BUZZLI in beeld.
Met BUZZLI vertaal je jouw positionering naar een concreet marketingfundament:
Website en landingspagina’s die direct duidelijk maken waar je voor staat.
Teksttemplates die helpen om je belofte scherp te formuleren en consistent uit te dragen.
Funnels en CRM waarmee je jouw propositie praktisch in de markt zet.
Automation die je verhaal versterkt met de juiste boodschap op het juiste moment.
Dashboards die inzicht geven of je positionering ook leidt tot leads en klanten.
Of je nu kiest voor BUZZLI Start & Builder om zelf je positionering te vertalen in je online kanalen, of voor BUZZLI Premium waarbij wij alles voor je bouwen: jouw onderscheid wordt zichtbaar én effectief.
Klaar om je positionering om te zetten in resultaat?
Positionering is niet alleen een theoretisch model, het is de kern van hoe klanten jou zien en waarom ze voor jou kiezen. BUZZLI helpt je om dit verhaal niet alleen te formuleren, maar ook door te vertalen naar een compleet online fundament.
Vraag vandaag nog een gratis demo aan en ontdek hoe BUZZLI jouw positionering versterkt en omzet in klanten.
